Если австрийские инвесторы находят возможность успешно работать в нашей стране, то украинцам и подавно грех пасовать перед европейскими рынками.
Известный британский актер и писатель Питер Устинов (не очень любивший дипломатию) когда-то сухо пошутил, что в нынешнем мире между послом и официантом есть только одно различие: посла иногда приглашают посидеть за столом. В каждой шутке есть доля шутки. Современная дипломатия действительно теряет весомость, и, если она не хочет превратиться в ритуальное раздувание щек, ей нужно меняться. Она должна выходить в люди. Стать рентабельной – не только политически, но и экономически. И быть осязаемой для граждан и для бизнеса.
Зона свободной торговли с Европейским союзом – шанс для украинской дипломатии доказать свою эффективность, стряхнуть с себя худшие (и часто, увы, заслуженные) стереотипы восприятия. Настало время «встать из-за стола» и делать то, что дипломатии на роду написано: открывать двери для нового сотрудничества. В первую очередь, в сфере, которая нужнее всего стране: экономической.
С начала года между Украиной и Европейским союзом действует Глубокая и всеобъемлющая зона свободной торговли. Иными словами, новый формат, в который Украине еще предстоит вписаться. Многие крупные и мелкие предприятия уже заручились необходимыми сертификатами, многие начали осваивать новые рынки, однако, во-первых, не все. Во-вторых, рынок рынку рознь. Есть рынки особенно закрытые и сложные. Например, австрийский.
В Австрии в большинстве магазинов есть обычай: ставить напротив отечественной продукции австрийский флаг. Есть магазины, где от этого флага рябит в глазах. Есть магазины вроде сети «Близко и свежо» (реальное название), в которых, кроме австрийских продуктов, ничего не найдешь априори. Но есть и ниши, попасть в которые качественная и дешевая украинская продукция вполне может. Просто дипломатам и бизнесу нужно немного выйти за рамки привычных поведенческих стереотипов, и немного поверить друг в друга.
Осталось: свести продавца и покупателя. Когда я попросил о встрече с руководством Metro Cash & Carry Austria и рассказал о планах посольства провести в Австрии ярмарку украинских производителей продуктов питания, мой собеседник меня обрадовал. «Знаете, – сказал он, – я еще не знаю, начнем ли мы у вас что-то закупать, но наконец-то вы начинаете делать то, что делали поляки, чехи и румыны, когда получили доступ к европейскому рынку – показывать товар лицом».
Одним словом, 17 мая посольство Украины в Австрии проводит эксперимент: сводит вместе продавца и покупателя. С одной стороны будут 12 крупных украинских концернов (и количество желающих все растет), а с другой – три австрийские розничные сети, покрывающие 75% рынка. А дальше, как говорится, продолжение следует.
Не боги горшки обжигают. Если австрийские инвесторы находят возможность успешно работать в непростых условиях Украины, то украинцам и подавно грех пасовать перед европейскими рынками. Просто нужно показать товар лицом. Дипломатия обязана быть в этом процессе не просто попутчиком и гидом, но и активным игроком. Увы, игроком пока не очень опытным. Однако даже в таких условиях статус дипломата и знание реалий страны пребывания открывают много дверей. Было бы желание.
Желающим выйти на европейские рынки от меня четыре совета.
Первое. Попробуйте работать напрямую с послами. Тормошите их! Благо, у большинства есть и Твиттер, и Фейсбук.
Второе. Не стесняйтесь напомнить о себе.
Третье. Нам не важно, знаете ли вы английский язык, но западные партнеры без этого знания вас серьезно не воспримут. Не говоря уже о том, что для торговли с ЕС нужны соответствующие сертификаты. Получить их – не бином Ньютона, но без английского не разберешься.
Четвертое. Нам не нужны ваши подарки. А вот иметь под рукой хороший проспект предприятия и образцы продукции – не помешает.
Итак, украинская дипломатия выходит из скорлупы служебных авто. Украинский бизнес обживается в новом, непривычном европейском пространстве. Нам здесь нечего конкурировать или делить. И мы, и вы – это Украина. Вместе – победим.
Александр Щерба Посол Украины в Австрии
